Hoy New Era ha establecido presencia en más de 3,500 puntos de venta en tiendas departamentales y deportivas en México, con el icónico logo de la marca destacando en sus paredes. Esta cifra se eleva a 5,000 si se consideran los países de América Latina, como Chile y Argentina. Además, esta red de distribución se complementa con 170 tiendas físicas en México, 85 en otros países de América Latina, junto con su plataforma de comercio electrónico.
De lo tradicional al streetwear
El enfoque innovador de New Era no se limita a la producción de gorras, sino que abarca una estrategia comercial que rivaliza con la industria cosmética en términos de agilidad y adaptabilidad. Pérez explica que la marca optó por evitar la saturación del mercado y los descuentos masivos, en lugar de lanzar colecciones diversas a precios fijos a lo largo del año. Este enfoque ha demostrado ser exitoso, llevando las gorras de un rincón oscuro en las tiendas a una posición destacada en las paredes delanteras.
La clave del éxito de New Era radica en su capacidad para personalizar cada mercado. La empresa cuenta con un departamento especializado que recopila datos detallados sobre las preferencias locales, desde colores hasta tallas demandadas. Esta información se utiliza para diseñar colecciones adaptadas a las necesidades específicas de cada región, lo que garantiza una distribución precisa y evita excedentes de inventario.
«Se trata de convertir una empresa global en algo localmente relevante», dice Pérez.
El fabricante de gorras ofrece una variedad de colores y siluetas que no están necesariamente vinculados a los esquemas de color de equipos deportivos específicos. Por ejemplo, con la Selección Mexicana de Béisbol, además de los colores tradicionales verde, blanco y rojo, se presentan modelos en tonos azul, morado o rosa pastel.
En el caso de los equipos de la Liga Mexicana de Béisbol, que la marca patrocina, se han lanzado al mercado colecciones en colores neón, convirtiendo tanto las gorras como los jerseys en productos altamente codiciados por los aficionados.
«Mientras que las grandes marcas deportivas producen dos o tres modelos en tres colores diferentes en grandes volúmenes, nosotros optamos por hacer exactamente lo contrario», agrega.
Además de su enfoque en el mercado local, New Era ha capitalizado la tendencia de fusionar la moda con el deporte a través de colaboraciones con celebridades y marcas de renombre. Desde el productor Bizarap hasta Jay Z y su marca Paper Planes, las asociaciones estratégicas han impulsado aún más el perfil de la marca en la escena internacional.
«Ahora, las gorras no son simplemente un accesorio para protegerse del sol; se han convertido en una parte esencial del atuendo, donde vendemos el sentimiento que provoca verse bien al mirarse en el espejo de un joven o una joven de 20 años que completa su outfit con una gorra que refleja su identidad», comenta el representante de la marca.
El gasto promedio por persona en este segmento se espera que alcance los 3.93 dólares para este año, reflejando la demanda sostenida de prendas deportivas de calidad y accesorios con estilo.
Con licencias de importantes ligas deportivas como la MLB, la NFL y la NBA, así como colaboraciones exitosas con marcas de lujo como YSL y Fear of God, New Era ha logrado posicionarse como un referente en la industria del headwear. Con un valor proyectado entre 4,000 y 5,000 millones de dólares en Estados Unidos, la marca continúa desafiando los límites y redefiniendo el papel de las gorras en el mundo de la moda contemporánea.
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